四年准备一朝发力：达意隆进军美国市场

四年准备一朝发力：达意隆进军美国市场

　　广州达意隆包装机械股份有限公司已经跃升国产饮料包装设备的龙头企业，占据15%的市场份额。现在，该公司正进军美国这一全球zui大的包装市场，希望把成功复制到美国。

　　公司高管们在美国奥兰多举行的NPE 2015上告诉《塑料新闻》，力争未来五年在美洲占领10-15%的市场份额。接受采访的包括达意隆董事长张颂明，达意隆美国公司CEO Keith Boss和董事总经理Johnson Zhang。

　　该公司借NPE展会在美国首推其G5旋转式拉伸吹瓶机。单腔产出zui高可达每小时2400瓶，机器范围包括6-32腔，同时能耗减少10-15%，高压空气回收率则提高至55%。

　　这台高性能机器用伺服电机取代了气动伸缩杆;集成夹钳系统可更快地从模具中取出瓶;还添加了新的可编程逻辑控制器，采用了15英寸的触摸屏用户界面。通过一个集成吹风装置，减少死区送风量和总体送风量。六个阀门分别用于预吹塑、二次吹塑、主吹塑、一次循环、第二次循环和排气。该机无需使用低压压缩空气。预成型瓶胚可自动送入吹瓶机。

　　达意隆还现场演示了一台广州一道注塑机械有限公司生产的PET预成型瓶胚注塑机，达意隆持有该公司44.9%的股份。

　　张颂明在1999年成立了达意隆。通过短短16年，他将公司发展成为国内的行业领军企业。他说，国内有70-80%的本土品牌吹塑机都是达意隆生产的。

　　该公司还主导起草了多项***行业标准。

　　同时，达意隆还成功地开拓了国际市场。该公司有2300条生产线在80个国家投入使用。该公司与宝洁、联合利华和百事可乐等国际巨头都有合作。

　　张颂明说："我们为宝洁在全球的工厂供应灌装生产线，不仅是宝洁的中国工厂，还包括宝洁美国总部、法国、捷克和俄罗斯以及世界其他地方的工厂。"

　　Johnson Zhang于2011年12月在加州设立了达意隆公司的美洲总部，他表示，这四年来达意隆做好了充分准备，现在是时候发力，加速开拓美国市场。

　　张颂明补充说："我们的计划是，先建立坚实的服务和支持体系，然后全面启动销售。"

　　除了加州总部外，达意隆还计划在年底前在美国东岸新设一座分点。

　　目前常住亚特兰大的Boss说，该公司已经选好了地址。

　　他说："分公司将占地25000平方英尺，提供塑机、备件和服务。将配备注塑、吹塑和包装设备。"

　　该公司已在美洲售出了25台吹塑机，其中9台在美国市场。

　　在NPE现场演示的G5塑机在展后交付给了得州的一家客户。

　　Johnson Zhang说："我们不太担心销售问题。我们更重视市场对我们的技术和品牌的认知度。我们希望保证客户zui大的满意。"

　　张颂明说："我们在向市场发出信号，我们要扎根于此，我们有长期发展规划。我们希望得到美洲客户的忠诚和信任。"

　　这一信任基于其技术。他补充说："我们相信，我们的技术不亚于甚至优于全球任何的吹塑机生产商。事实上，技术始终是达意隆zui重视的首要重点。”

　　这家上市公司把年销售额的5-7%投入研发，目前持有70多项专利。"我希望美国市场看到我们自主开发的技术是一流的，我们不只是以价格取胜，"张颂明说。

　　他补充说，达意隆的塑机设计简洁，方便维护。

　　他说，随着宝洁等大客户在全球范围使用达意隆的设备，"我们的产品在过去十年里已经证明了自己的实力。"

　　Johnson Zhang说，聘请行业资深人士Boss加盟是达意隆全球扩张不可或缺的一部分。

　　在加入达意隆之前，Boss担任西得乐公司北美总部的副总裁和总经理。他还在赫斯基公司的亚洲、欧洲和美国业务先后工作了二十多年，在这段时间里该公司的销售额增加了20倍以上。

　　他说，他之所以加入达意隆，是因为看到了之前他加入赫斯基时看到的同样巨大的增长潜力。

　　他说："达意隆已经完全做好了在美洲扩张的准备。"

　　达意隆的初步业绩数字显示，2014年销售额9.496亿元人民币，净利润额为1287万元人民币。

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